Générer du lead sur les réseaux sociaux

Générer du lead avant Internet c’était une question de contact physique par téléphone ou de visu grâce aux salons ou rendez-vous pris par exemple. Les entreprises ont alors créé leur site pour présenter leur activité mais surtout pour attirer de nouveaux clients. La question de créer des interactions avec ses clients potentiels sur Internet est apparue plus difficile à cerner. Comment capter et savoir que l’on a capté l’intérêt d’un internaute sans avoir de contact visuel ou auditif direct avec lui ? Comment l’amener à acheter un produit ou service alors qu’il navigue, peut-être, sans intention d’acheter ?

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